اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید

آشنایی با اشتباهات رایج معاملگران مبتدی

مانند هر حرفه دیگری ، به دانش و تجربه کافی نیاز دارد.

۲- معاملات عاطفی:

این مضرترین علت از دست دادن حساب است. معامله هایی

که از برنامه و نحوه درمان به دست نمی آیند با احساسات تاجر برخورد می کنند

و به طور کلی مضر هستند زیرا اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید از استدلال استفاده نمی کنند. احساسات

مختلف می توانند در تجارت شرکت کنند ، اما یک نکته در همه احساسات

معامله گران یکسان است ، تمام معاملات عاطفی منجر به ضرر می شوند.

این احساس در بیشتر موارد ، حریص است تا سود بیشتری کسب کند.

در حالی که جلوگیری از آسیب بیشتر مهم است. هنگام تجارت ، احساسات

خود را تا حد ممکن بشناسید و کنترل کنید.

۳. تجارت زیاد:

تجارت بیش از حد معمولاً انجام می شود زیرا تجارت تمایل دارد

همه حرکات بازار را بدون به خطر انداختن تسخیر کند. این تقریباً غیرممکن

و حتی بزرگترین تحلیلگران و بازرگانان جهان نیز این کار را نمی اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید کنند.

۴- تجارت در مقادیر زیاد:

حجم بالای تجارت ، ریسک سرمایه گذاران و سرمایه ضعیف را افزایش می دهد.

وقتی یک معامله گر بزرگ تجارت می کند ، می تواند با چند تجارت از دست دادن ،

کل حساب خود را از دست بدهد.

۵- اعتماد به نفس در پیش بینی دیگران:

معاملات دیگران را انجام ندهید و دنبال نکنید ، زیرا شرایط حسابداری ،

نقطه نظرات و دلایل حضور افراد با یکدیگر در بازار متفاوت است.

هر شخص مسئولیت حساب خود را دارد ، حتی اگر از انتظارات

دیگران استفاده کند ، مگر اینکه کل مدیریت حساب خود را به یک معامله گر

دیگر بدهد. تحلیل خود را تا حد امکان دنبال کنید.

۶- هیچ محدودیتی برای ضرر و زیان (توقف سکونت) وجود ندارد:

فقدان حد توقف به معنای این است که تاجر پایان خطای خود را تصور نمی کند ،

هر کس می تواند اشتباه کند و حد ضرر توانایی جلوگیری از بروز فاجعه است.

قبل از شروع معاملات ، ضرر خود را بشناسید. در زمان معامله ،

بیشتر معامله گران تحت تأثیر تجارت خود هستند و پذیرش حد ضرر از نظر روانشناختی

برای آنها دشوار است. در زمان معامله ،

تغییر در آستانه ضرر به طور کلی منجر به ضرر بیشتر می شود.

هرگز حد ضرر خود را در جهت مخالف تجارت خود تغییر ندهید.

این بدان معنی نیست که بیش از حد از آن استفاده نکنید.

۷- معامله در زمان های نامناسب:

عدم اطلاع از میزان نوسانات بازار در زمان های مختلف برای

هر جفت ارزی می تواند باعث تخمین اشتباه برای معامله گران شود.

ارزهای اروپایی در طی ساعتهای بازار توکیو نوسان چندانی در برابر

دلار ندارند و همچنین نباید برای تجارت در این ساعات سودآوری قلمداد

کرد و یا در ساعات اولیه بازارهای لندن و نیویورک ،

از نوسانات کوتاه و کوچک نباید غافل شد. .

۸- تجارت به یک ارز و نه یک جفت ارزی:

ما عمدتا با نرخ ارز دو ارز تجارت می کنیم. به سادگی با تجزیه و تحلیل عوامل فنی یا اساسی یک کشور ، نمی توان نتیجه گرفت که یک جفت ارزی به کدام سمت حرکت می کند. ارزش پایه و فنی واحد پول مربوطه ممکن است شرایط متفاوتی برای برابری بین این جفت ارزی ایجاد کرده باشد که نباید از روی تاجر مخفی شود.

۹- نبود سیستم معاملاتی:

نبود برنامه ، روش یا سیستم معاملاتی یکی از دلایل اصلی ضرر است. فقدان یک برنامه و روش کلی منجر به تجارت عاطفی می شود ، در حالی که روش معاملاتی به معامله گر این نظر را می دهد که چگونه می تواند تمام قیمت های بازار را توضیح دهد. برنامه و روش نمی توانند به صورت خودکار باشند ، اما باید حضور داشته باشند. این برنامه باید بتواند بازار را تفسیر کند و در گذشته بازگردد و مطابق با شرایط معامله گر باشد. کمبود در هر یک از این شرایط باعث نقص برنامه و در نتیجه از بین رفتن بخش بزرگی از سرمایه خواهد شد.

۱۰- تجارت بدون مرجع:

بیشتر سکوها و روشهای معاملاتی معمولاً برای پیمایش در بازار استفاده می شوند. تجارت در همان جهت که روند اصلی امکان سود بیشتر و ریسکهای پایین تر را فراهم می کند. از معامله در جهت مخالف با جهت اصلی بازار خودداری کنید تا برنامه و روش آزمایش شده و آزمایش شده مسیر اشتباه را تأیید کنند.

۱۱- خروج های غیرمترقبه (خروج از معاملات به دلیل ترس):

تاجر تازه کار معمولاً معاملات خود را با سود بیشتر یا ضرر کمتر ، با ترس از ضرر ترک می کند و طرحی غیر از سیستم معاملاتی خود دارد. گرفتن. در بیشتر موارد ، احتمال سود با کاهش سود یا ضرر از بین می رود و پس از این مرحله ، بازار خود مدیون است که ممکن است عواقب منفی دیگری برای حساب داشته باشد.

آشنایی با اشتباهات رایج معاملگران مبتدی

بروکر فارکس , افتتاح حساب Exness , آموزش فارکس , کارگزار فارکس, Forex Broker , دانلود فارکس ریبیت

حساب فارکس , بروکر فارکس , Forex Broker , افتتاح حساب فارکس , آموزش فارکس , کارگزار فارکس , دانلود فارکس , ریبیت Rebate

حساب فارکس , بروکر فارکس , ریبیت فارکس , Forex Rebate , Forex Broker , افتتاح حساب فارکس اکسنس , آموزش فارکس , کارگزار فارکس , دانلود فارکس , ثبت نام فارکس

تیم محتوا

همراه با پیشرفت فناوری و افزایش امنیت، هکرها هم ایده‌های خلاقانه و نوین بیشتری برای انجام کلاهبرداری ها و هکر های خود پیدا کرده‌اند. شما می توانید با یک کلیک از بدافزار را اجرا کرده و به فایل ها و دارایی های دیجیتال خود آسیب وارد کنید. زمانی که شما… به خواندن ادامه دهیدآشنایی با ۵ مورد از بزرگ‌ترین هک‌های ارزهای دیجیتال

آژانس خبری رسمی شین هوا (Xinhua) در چین، گزارشی را منتشر کرده است که در آن بیت کوین (BTC) را به عنوان اولین کاربرد موفق فناوری بلاک چین معرفی می کند. با توجه به مواضع سختگیرانه چین در برابر ارزهای دیجیتال غیرمتمرکز که ممنوعیت صرافی‌‌های رمز ارز و عرضه اولیه… به خواندن ادامه دهیدخبرگزاری چینی: بیت کوین، اولین کاربرد موفق فناوری بلاک چین است!

گزارشات منتشر شده حاکی از آن است که مامورین پلیس استرالیا یک مرد ۳۸ ساله را به دلیل انجام تراکنش‌ های رمزنگاری ثبت نشده دستگیر کرد. اداره پلیس ویکتوریا اعلام کرد که این فرد را در شهر محل سکونتش، کیرنلی دستگیر کرده است. در گزارش مشترک اداره پلیس ویکتوریا و… به خواندن ادامه دهیددستگیری یک فرد استرالیایی به دلیل انجام تراکنش‌‌های رمزنگاری ثبت نشده!

بهترین مسئله در مورد ما انسان ها این است که بارها و بارها به ایده های بزرگ و اشکال جدیدی از فناوری، دست می یابیم که پتانسیل تغییر دنیا برای بهتر شدن را دارند. البته گاهی اوقات نیز اشتباه می ‌کنیم و باعث نابود کردن خیلی چیزها یا از بین… به خواندن ادامه دهیدبازی نودها؛ چه کسی برنده تاج و تخت ارزهای دیجیتال خواهد بود؟

بکت (Bakkt) پس از کسب تائیدیه از جانب قانون گذاران نیویورک به عرصه ارائه دهندگان خدمات کاستدی بیت کوین در سطح سازمانی می پیوندد. همچنین قراردادهای آتی بیت کوین که توسط صرافی بین قاره ای (ICE) عرضه شده است، همچنان به ثبت رکوردهای جدید می پردازد. چراغ سبز اداره خدمات… به خواندن ادامه دهیدقراردادهای آتی بکت ؛ قابل دسترس برای کلیه مشتریان نهادی!

گزارشات منتشر شده حاکی از آن است که قیمت نئو (NEO) دوباره شروع به افزایش کرد و به بالاتر از ۱۲ دلار رسید. قیمت این ارز در مقابل بیت کوین و سایر آلت کوین ها نیز با افزایش چشمگیری روبرو بوده است. این دومین باری است که قیمت نئو در… به خواندن ادامه دهیدارائه ۳ دلیل برای افزایش قیمت نئو

بیت گو (BitGo)، شرکت خدمات مدیریت فناوری اطلاعات و امنیت دارایی های دیجیتال، در کنفرانس سرمایه گذاری نیویورک سیتی عنوان کرد که این شرکت بیش از ۲۰ درصد از تراکنش های بیت کوین را پردازش می کند. همچنین این اتفاق سؤالاتی درباره فروپاشی بازار ارزهای دیجیتال ایجاد می کند، از… به خواندن ادامه دهیدپردازش بیش از ۲۰ درصد از تراکنش های بیت کوین توسط BitGo!

یکی از پیشرفت های اقتصادی که در دنیای امروز رخ داده است، استفاده از رمز ارزها یا همان پول های دیجیتالی است. بنابراین می توان گفت ارز دیجیتالی در واقع همان پول است، پولی که در اینترنت مورد استفاده قرار می گیرد. بنابراین در پاسخ به این سوال که رمز… به خواندن ادامه دهیدتفاوت های ارز رمزپایه و ارزهای دیجیتال را بهتر بشناسیم

یک مقام ارشد بانک مرکزی چین عنوان کرد که این کشور با معرفی ارز دیجیتال خود، به دنبال جنگ با پول نقد نیست. همانطور که رویترز به نقل از مو چنگ چانگ (Mu Changchun)، رئیس موسسه تحقیقات ارزهای دیجیتال در بانک خلق چین (PBoC) گزارش داد، پکن هنوز در نظر… به خواندن ادامه دهیدیک مقام ارشد بانک مرکزی چین: چین با معرفی ارز دیجیتال خود، به دنبال جنگ با پول نقد نیست!

ویتالیک بوترین، بنیان گذا اتریوم می گوید که شاید در طی چند سال آینده،، طرفداران بیت کوین نظرشان را نسبت به الگوی اثبات سهام تغییر دهند. بوترین در مصاحبه ای با ETHWaterloo 2، رویدادی متشکل از بلاک چین اتریوم، که هفته گذشته توسط داوطلبان و تیم اصلی ETHGlobal برگزار شده… به خواندن ادامه دهیدبوترین: دارندگان بیت کوین احتمالا نظر خود را نسبت به الگوی اثبات سهام تغییر دهند!

معاون برنامه ریزی و امور اقتصادی توانیر و سخنگوی صنعت برق از تعیین قیمت برق استخراج بیت کوین خبر داد و گفت: قیمت برق این مراکز معادل متوسط نرخ برق صادراتی خواهد بود، که براین اساس این میزان ۹۶۵ تومان به ازای هر کیلووات ساعت تعیین شده است. مصطفی رجبی… به خواندن ادامه دهیدتعرفه برق مراکز استخراج بیت کوین رسماً اعلام شد!

در این وبینار به بررسی تاریخچه ارز های دیجیتال قبل از بیت کوین ، کارکرد مقدماتی با بیت کوین و نکات ضروری امنیتی هنگام استفاده از کریپتوکانسی ها پرداختیم. درخواست هایی مبنی بر ارسال ویدئوی این وبینار که در تاریخ ۱۴ آبان برگزار شده بود، داشتیم که تصمیم گرفتیم این… به خواندن ادامه دهیدویدیو ضبط شده و رایگان وبینار آموزشی ارزجو ( کریپتو را بهتر بشناسید)

شرکت Airbnb ، غول به اشتراک گذاری خانه و منزلگاه اقامتی، اعلام کرده است که از برنامه پرداخت بیت کوین فولد، پشتیبانی می کند. کاربران اپلیکیشن فولد از هم اکنون می توانند در هر اقامت و رزرو خود در سایت Airbnb به میزان ۳ درصد از مبلغ پرداختی خود را… به خواندن ادامه دهیدانجام رزرو در سایت Airbnb از طریق برنامه فولد و با استفاده از شبکه لایتنینگ و بیت کوین!

گزارشات منتشر شده حاکی از آن است که توسعه دهنده های تلفن های هوشمند HTC قصد دارد تا با نسخه ویژه ای از موبایل بلاک چینی خود از بایننس چین (Binance Chain) پشتیبانی کند. این شرکت اعلام کرده که تلفن هوشمند اکسدوس وان (EXODUS 1) که با بلاک چین بایننس… به خواندن ادامه دهیدنسخه جدید تلفن هوشمند HTC از بایننس چین پشتیبانی می‌کند!

خبرنامه چینی Morning Post در تاریخ ۱۰ نوامبر گزارش داد که ژان کلود تریشه (Jean-Claude Trichet)، رئیس سابق بانک مرکزی اروپا در کنفرانس Caixin در پکن (BTC) عنوان کرده که بیت کوین فاقد ویژگی های یک ارز است و کاملا احتکارآمیز است. “من به شدت مخالف بیت کوین هستم” همچنین… به خواندن ادامه دهیدرئیس سابق بانک مرکزی اروپا: بیت کوین واقعی نیست!

>> راهنمای بهترین خرید در بازار >>> با اشتباهات رایج در زمان خرید خودروی جدید آشنا شویم

وب سایت بورس نگار - «خودروی جدید»، کلمه‌ای که هر از گاهی ذهن دارندگان خودرو را به خود معطوف می‌کند. طبق آمارهای تحلیلگران هر 4 تا 7 سال افراد اقدام به تعویض خودروی سواری خود می‌کنند. جذابیت طراحی‌های جدید، امکانات و آپشن‌های خاص، چشم و هم‌چشمی‌های فامیلی و دوستانه یا احساس نیاز برای به‌روز بودن و. موجبات شکل‌گیری انگیزه تغییر خودرو سواری در افراد می‌شود.

تغییراتی ولو در ابعاد کوچک یعنی در حد ارتقای مدل سال ساخت یا رنگ خودرو نیز می‌تواند احساس خوبی را تا مدت‌ها برای مالک به ارمغان بياورد؛ اما در این میان باید با دقت فراوان گام برداشت تا حلاوت خرید خودروی جدید به کام خریدار تلخ نشود. گاه اشتباهات و عادت‌های نادرستی در معاملات خودرو صورت می‌پذیرد که هم از بعد مادی و هم از جنبه روانی بسیار گران تمام می‌شود. اشتباهات و عادت‌هایی که خیلی پیچیده و تخصصی هم نیستند.با گردآوری تعدادی از این اشتباهات رایج که ماحصل سال‌ها تجربه کارشناسی است و با رعایت این نکات از طرف خریداران خودرو، می‌توانیم شاهد باشیم که خریداران در معاملات خودرویی خود کمتر مغبون شوند.یکی از شایع‌ترین اشتباهات و مسائلی که در بیشتر معاملات شاهد آن هستیم اکتفا و اعتماد کردن به گفته‌های فروشنده خودرو است. این اعتماد نابه جا، بعضا باعث از دست رفتن پس‌انداز و زحمات خریدار خواهد شد.لزوم بررسی خودرو قبل از خرید، دارای اهمیت بسیار بالایی است و خرید خودروی دست دوم بدون مشورت با یک فرد متخصص از لحاظ صحت و سلامت فنی و بدنه خودرو قطعا ضررهای فراوانی را متوجه خریدار می‌کند کما اینکه خودرویی با ظاهر بسیار مناسب و فریبنده و دارای ایرادهای فنی پرهزینه که از نظر پنهان است و خریدار قادر به تشخیص آن نیست یا دستکاری کیلومتر خودرو که تا حد زیادی در معاملات خودرو مشاهده می‌شود که جدا از تاثیر روی قیمت خودرو، از لحاظ زمان انجام سرویس‌های دوره‌ای هم خریدار را به اشتباه انداخته و حتی می‌تواند باعث بروز حوادثی نیز بشود.

البته این امر با شکل‌گیری شرکت‌های کارشناسی «ماتریس اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید خودرو» تا حد زیادی مرتفع شده و خریداران می‌تواند تنها با یک تماس تلفنی کارشناس خود را در اسرع‌وقت در زمان و مکان موردنظر خود در اختیار داشته باشد و با بهره‌گیری از تجهیزات پیشرفته بازرسی از کم‌وکیف و وضعیت سلامت خودروی موردنظر خود آگاه شود؛ زیرا در زمینه خرید خودرو، چه در قامت فروشنده خانگی و چه در زمینه خرید از فعالان بازار، هرگز فروشنده نمی‌تواند مشاور خوبی برای خریدار باشد و همچنین بررسی عیوب خودرو به‌صورت سنتی و بدون تجهیزات لازم نیز فاقد کارآیی لازم است.یکی دیگر از نکات درباره خرید اقساطی خودرو است و آن اینکه برای خرید خودروی جدید حتما از ابتدا باید بودجه خرید تعریف شود و سپس در بازه قیمتی مشخص شده از نظر قیمتی، خودرو‌های موردنظر در یک دسته‌بندی قرار بگیرد و پس از در نظر گرفتن اولویت‌های خود از نظر ابعاد، میزان مصرف سوخت، امکانات، هزینه نگهداری و. اتومبیل انتخاب شود و در ضمن در صورت خرید اقساطی باید توان پرداخت ماهانه در نظر گرفته شود و ذکر این نکته حائز اهمیت است که خریداران خودروهای قسطی اکثرا تمایل به پرداخت اقساط در بازه زمانی طولانی‌تر دارند که در این شرایط قیمت تمام‌شده خودرو در پایان دوره اقساط بسیار بالا بوده و با توجه به افت قیمت سالانه در نهایت شما با خودرویی روبه‌رو هستید که ارزشی معادل نیمی از پرداخت‌های شما را دارد.

در ضمن در تمامی معاملات اعم از خودرو و. از امضا کردن قرارداد بدون مطالعه کامل و حضور فرد مطلع یا مشاور به همراه خود پرهیز کرده و این اصل معاملات را که در طول سال‌ها بارها در مقالات یادآور شده‌ایم را به‌خاطر داشته باشد که سفید امضا نکنید، نخوانده امضا نکنید و حتما از مالکیت فروشنده مطمئن شوید و اصطلاحا رودربایستی را کنار بگذارید و تمام سوالاتی را که در ذهن دارید نپرسیده باقی نگذاريد. در ضمن در هنگام پرداخت بیعانه از فروشنده رسید دریافت کرده و خودرو را در پارکینگ‌های عمومی پارک کرده و با دریافت قبض دو برگی از متصدی پارکینگ، مانع از خروج خودرو از پارکینگ بدون حضور خود بشوید و نیز به طمع خرید خودرو زیر قیمت بازار و اکازیون، از پرداخت مبلغ بیعانه زیاد پرهیز کنید؛ به‌خصوص اینکه معامله در خارج از مکان‌هایی معتبر و رسمی و دارای جواز کسب صورت بپذیرد و برای مطلع شدن از دامنه قیمتی یک اتومبیل خاص حتما باید از چندین منبع مختلف مانند سایت‌های خرید و فروش خودرو، آگهی جراید و. استعلام کرده و با مقایسه آیتم به آیتم موارد پیشنهادی به قیمت واقعی خودرو برسید. هرگز در زمان خرید خودرو، تسویه بدهی‌های خودرو، هزینه انتقال سند، پرداخت خلافی، هزینه عوارض شهرداری و. را شما به عهده نگیرید. به یاد داشته باشید که جمله «زاپاس استفاده نشده است» هیچ تاثیری روی سلامت خودرو ندارد و فقط یک مانور تبلیغاتی از طرف فروشنده است که در اکثر مواقع هم جواب می‌دهد.// امیررشیدمهرآبادی

پنج اشتباه بزرگ معامله گران تازه کار

پنج اشتباه بزرگ معامله گران تازه کار را در این مقاله گردآوری کرده ایم ، 5 اشتباهی که اگر از دیگران درس نگیرید باید خودتان باعث عبرت دیگران شوید ، بنابراین خیلی بهتر هست که شما در همین ابتدای کار بدانید نباید چه کارهایی را انجام دهید تا ریسک و ضررهایتان به حداقل برسد .

این طبیعی است که ریسک معامله گران نسبت به سرمایه گذاری بیشتر هست دلیل کلی آنهم اینست که معامله گر تعداد دفعات بیشتری نسبت به یک سرمایه گذار ، پول خود را در جریان می اندازد .

در ادامه به 5 اشتباه بزرگ تریدرها در بازارهای مالی اشاره خواهیم کرد.

1_فعالیت در بازارهای متفاوت

اکثر معامله گران تازه کار از این شاخه به آن شاخه میپرند و قصد دارند در چند بازار مختلف فعالیت کنند ، بطور مثال هم در بازارهای باینری آپشن مانند الیمپ ترید olymp trade فعال هستند هم در بازارهای فارکس و بورس ایران و…

قطعا اینجور معامله گران ازهمان ابتدای کار راه خود را اشتباه رفتند و طولی نمیکشد که در تمامی بازارهایی که وارد آنها شدند شکست خورده و سرمایه خودشان را بر باد داده اند .

یک معامله گر باید در یک حوزه بازار فعالیت کند و تمام تمرکز و حواس خودش را بر روی بازار مورد نظرش بگذارد تا در همان بازار حرفه شده و تخصص لازم را بدست بیاورد .

2_ اعتماد بنفس و حس موفقیت کاذب

معامله گران تازه کار طبیعا ابتدایی که وارد بازارها میشوند اطلاعات آنچنانی ندارند و سعی میکنند تریدهایی بر پایه شانس باز کنند که متاسفانه در اکثر اوقات شانس با آنها یار بوده و معاملاتشان با سود بسته میشود ، همین اتفاق کافی هست تا معامله گر یک حس اعتماد بنفش کاذب بدست بیاورد و فکر کند که معامله کردن به همین سادگی هست که انجام داده ، بنابراین به سمت وارد کردن زیاد سرمایه خود در معاملات میشود و ریسک از دست دادن تمام سرمایه یا بخشی از سرمایه زندگی خود را بسیار بالا میبرد .

جایی دیده نشده که معامله گری بدون اطلاعات سرمایه وارد کند و موفق شود لذا در همین ابتدای کارش متحمل ضررهای بسیاری میشود ، سعی کنید هیجانی و از روی احساسات تصمیم نگیرید مگر نه باید خود را برای یک ضرر بزرگ آماده کنید .

3_ پیروی کردن از افراد بی خرد

در اینترنت ، کانال های تلگرامی و اینستاگرام پر شده از افرادی که خود را استاد بازارهای مالی معرفی میکنند و معامله گران مبتدی از همه جا بی خبر برای کسب اطلاعات بیشتر به آنها رجوع کرده و آموزش هایی را دریافت میکنند که سطح استاندارد را نداشته و اصلا کاربردی نمیباشد .

بطور مثال این استادنما های فیک هیچ موقع به شما نمیگویند که چه زمان از سهم وارد یا خارج شوید چون درک مناسبی از بازارهای مالی ندارند ، معامله گران حرفه ای با توجه به تجربه و مهارتی که دارند متوجه هستند که چه زمان به یک جفت ارز یا یک سهام ورود کنند ، افراد حرفه ای روند را دوست خود میدانند و دقیقا میدانند زمانی که یک روند به اشباع خود نزدیک شد چه موقع از آن خارج شوند ولی یک معامله گر تازه کار همچنان به امید رشد بیشتر از بازار خارج نمیشود و عموما متحمل ضرر میشود .

4_ عجول بودن و نداشتن تمرین کافی

معامله گران تازه کار مخصوصا کسانی که تازه با فضای باینری آپشن آشنا شدند به دلیل سود زیادی که دارد و یا معاملات افراد حرفه ای را مشاهده کردند که در عرض چند دقیقه ده ها دلار براحتی بدست آورده اند بسیار ذوق زده و هیجانی میشوند و قصد دارند هر چه سریع تر سرمایه شان را وارد حساب کنند و دست به معامله واقعی بزنند .

به جرئت میتوان گفت بالای 80 درصد کسانی که در حال مطالعه این مقاله هستند زودتر از موقع و بدون تسلط کافی سرمایه وارد معامله کردند و در نهایت با ضرر مواجه شدند . واقعا در ابتدا فکر میکنیم که جر نفرات اولی هستیم که با این کسبوکار آشنا شده و باید هر چه سریعتر شروع کنیم تا افراد بیشتری با این کسبوکار آشنا نشوند برای همین اگر هم آموزشی ببینیم آنقدر وقت برای تمرین و تسلط نخواهیم گذاشت و حتی از قید برخی آموزش های سخت که شامل الگو های تحلیلی مانند امواج الیوت ، الگوهای هارمونیک و… میشوند را میزنیم و به یکباره با یکسری اطلاعات ابتدایی وارد معاملات میشویم.

این را بیاد داشته باشید هیچ موقع برای اصلاح رفتار خودتان دیر نیست و میتوانید از همین الان مانند یک معامله گر حرفه ای تصمیم بگیرید و تا زمانی که به تسلط کافی نرسیده اید وارد هیچ معامله واقعی نشوید .

خوشبختانه در اکثر بروکر ها مانند آلپاری ، اکسپرت آپشن ، الیمپ ترید و… محیط دمو demo وجود دارد تا افراد تازه کار برای تمرین و آشنایی با محیط بازارها در آن به تمرین بپردازند

5_معامله کردن بیش از حد

بازکردن معاملات متعدد پشت سر هم میتواند سود حاصل شده را تبدیل به ضرر کند ، معامله گران حرفه ای با دادن هزینه های سنگین به این نتیجه رسیدند که نباید بیش از حد معامله باز کنند ولی باز هم متاسفانه معامله گران تازه کار با اطلاعات کمی که دارند این درس را زمانی یاد میگیرند که بابتش هزینه پرداخت کنند یا بعبارتی با دادن ضرر این تجربه را بدست بیاورند ، لذا همیشه سعی کنید با استفاده از تجربه افراد حرفه ای و معتبر خود را از دادن ضرر با برخی تصمیمات اشتباه مصون دارید .

5 موردی که خدمت شما گفته شد از مهمترین اشتباهات رایج بین افراد تازه کار بود که حتما باید مورد توجه شما دوستان قرار بگیرد تا با تصمیمات اشتباه سرمایه خود را بر باد ندهید . امیدواریم از این مقاله استفاده لازم را برده باشید.

۱۰ اشتباه رایج در مذاکره

اهمیت انجام یک مذاکره بر هیچ‌کس پوشیده نیست، همه‌ی مدیران موفق می‌دانند برای به انجام رسیدن یک پروژه، به دست آوردن توافق یا مشخص کردن زمان‌بندی کارها برای اعضای تیم‌شان، به مذاکره نیاز دارند. اگر نتوانید به طور موثر و مفید مذاکره کنید، در کارتان به مشکل خواهید خورد. به عنوان مثال ممکن است کسب‌وکار و یا اعتبار و احترام‌تان نزد اعضای تیم‌تان را از دست بدهید و نتوانید در حل مشکلات موفق عمل کنید.

در این مقاله نگاهی به ۱۰ اشتباه رایج در مذاکره (بدون ترتیب خاص از نظر اهمیت) می‌اندازیم و خواهیم دید که چطور می‌توان از این اشتباهات اجتناب کرد.

نکته:
رویکردهایی متفاوتی برای مذاکره وجود دارد. رویکردهایی نظیر مذاکره توزیعی، مذاکره‌ی یکپارچه، مذاکره‌ی برد-برد. همچنین ابزارهایی نظیر مدل لایه‌ای تعارض و ماتریس مذاکره‌ی لویکی-هیام می‌توانند شما را در انجام موثرتر مذاکرات یاری کنند. برای درک بهتر راه های افزایش مهارت‌های مذاکره، مقالات ما در این حوزه را مطالعه کنید.

اشتباه شماره ۱: عدم آماده سازی مناسب

حتی اگر کاملا برای‌تان روشن است که در یک مذاکره به دنبال به دست آوردن چه هستید، بازهم لازم است که خود را پیش از مذاکره آماده کنید و خواسته‌ها و آن‌چه که می‌خواهید مطرح کنید را با دقت با خود مرور کنید.

وقتی با آمادگی قبلی وارد مذاکره می‌شوید، اعتماد به نفس بیشتری خواهید داشت. اگر بتوانید در طول صحبت‌هایی که می‌کنید دانش خود پیرامون موضوع مورد بحث را به طرف مقابل نشان دهید او شما را جدی‌تر می‌گیرد. همچنین با آماده‌سازی مناسب، احتمال این‌که مطالب موردنظرتان را حین مذاکره فراموش کنید، کاهش می‌یابد. این موضوع از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، چرا که اگر بخشی از خواسته‌ها و مطالب موردنظرتان را فراموش کنید و مذاکره به اتمام برسد و احیاناً توافقی حاصل شود بسیار دشوار خواهد بود که بتوانید خواسته‌های فراموش‌شده را دوباره مطرح کنید و در توافق بگنجانید.

اگر می‌خواهید وارد مذاکره‌ی گروهی شوید، پیش از مذاکره با اعضای تیمتان هماهنگی‌های لازم را صورت دهید و مشخص کنید که هرکس باید چه چیزی بگوید. گفته‌ها و خواسته‌هایتان را هماهنگ و مشخص کنید، شاید نقش‌بازی در این مورد به کار بیاید. با یکدیگر در مورد خواسته‌های احتمالی طرف مقابل به بحث و گفتگو بپردازید و بررسی کنید که برای رسیدن به توافق، آمادگی کنار آمدن با چه شرایطی را دارید. نت‌برداری کنید و آن‌ها را اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید در جلسه‌ی مذاکره همراه خود داشته باشید.

اشتباه شماره ۲: رابطه برقرار نکردن

ممکن است مواردی پیش بیاید که مجبور باشید بدون اشتیاق و آمادگی قبلی وارد یک مذاکره شوید و از خواسته‌های طرف مقابل نیز هیچ آگاهی‌ای نداشته باشید. با این وجود سعی کنید که در صورت امکان با طرف مقابل رابطه برقرار کنید. با مکالمات کوتاه اعتماد ایجاد کنید. این کار به شما دید بهتری نسبت به اهداف، آرزوها و هراس‌های طرف مقابل از فرآیند مذاکره می‌دهد. ممکن است گفتگوی سخت و پرتنشی پیش رو داشته باشید. پس با ایجاد یکه رابطه‌ی خوب بین خود و طرف مقابل می‌توانید احتمال اینکه به یک توافق رضایت بخش برسید را افزایش دهید.

اشتباه شماره ۳: ترس از رنجاندن طرف مقابل

تلاش برای تضمین رسیدن به بهترین توافق ممکن برای شما، تیم و سازمان‌تان، می‌تواند توأم با اضطراب و دلهره باشد. ممکن است هراس داشته باشید که مبادا حرف اشتباهی بزنید، زودتر از موعد مناسب به بحث خاتمه دهید و یا بیش از حد اصرار بکنید. شاید رد کردن درخواست دیگران شما را خجالت زده و مضطرب می‌کند، مخصوصاً اگر سبک رهبری شما مبتنی بر رضایت طرفین باشد.

می‌توانید با تداعی این موضوع برای خود که مذاکره با مشاجره تفاوت دارد، این احساسات را کنترل کنید. بر خلاف مشاجره که در آن هر کدام از طرفین در رد یا تأیید چیزی بحث می‌کنند، هدف از مذاکره دستیابی به توافقی برای هر دو طرف است. با توجه به اینکه طرفین خواسته‌های متفاوتی دارند، شما فقط باید در طول بحث به این نقطه برسید (به عنوان بخشی از فرآیند مذاکره) که آماده‌ی انجام چه کارهایی هستید و چه کارهایی را انجام نخواهید داد.

اشتباه شماره۴: گوش ندادن

برای اینکه مذاکره کننده‌ی خوبی باشید، لازم است که به خوبی به حرف‌های طرف مقابل گوش دهید. اگر بیش از اندازه صحبت کنید و اجازه ندهید که او حرفش را بزند، رسیدن به توافق دشوارتر خواهد شد و ممکن است او را ناراحت و عصبانی کنید. اگر از مهارت گوش دادن به خوبی بهره‌مند باشید، می‌توانید خواسته‌های طرف مقابل را دریابید، منافع مشترکتان را (در صورت وجود) شناسایی کنید و متوجه شوید که تا چه اندازه موقعیت‌هایتان با هم در تضاد یا تداخل‌اند. برای درک صحیح انگیزه‌ها و منافع طرف مقابل از تکنیک‌های گوش دادن فعالانه و گوش دادن همدلانه استفاده کنید.

اشتباه شماره ۵: مشخص نکردن بهترین گزینه‌های جایگزین خود

اصطلاح بتنا (BATNA، مخفف شده‌ی عبارت بهترین گزینه‌های جایگزین برای رسیدن به توافق در مذاکره) از کتاب “Getting to Yes” نوشته‌ی راجر فیشر و ویلیام یوری، گرفته شده است.

اگرچه هدف اصلی از مذاکره کردن رسیدن به خواسته‌هایتان است، اما باید در مورد بهترین گزینه‌ای که می‌تواند جایگزین گزینه‌ی اول شما شود، تصمیم‌گیری کنید. با این کار می‌توانید عدم توفیق در حصول خواسته‌ی اول را فراموش کرده و با گزینه‌ی جایگزین به دنبال رسیدن به توافق در خور توجهی باشید.
بتناهای خود را قبل از مذاکره مشخص کنید، و مطمئن شوید که حقیقتاً می‌دانید که خروجی و نتیجه‌ی خوب از نظر شما چیست.

داشتن بتناهای خوب به شما کمک می‌کند تا در طول مذاکره قدرت مانور بیشتری داشته باشید و به طور بالقوه به توافقی بهتر از آنچه که تصور می‌کنید دست یابید، چرا که حق انتخاب خود را گسترش داده‌اید.

اشتباه شماره ۶: احتیاط بیش از حد

باید نسبت به نتیجه‌ی مذاکره حساس و محتاط باشید، ولی نه تا حدی که به دلیل احتیاط بیش از حد و ترس از به نتیجه نرسیدن مذاکره، تصمیمات اشتباه بگیرید. به عبارت دیگر، احساسات خود را مدیریت کنید و به فرآیند مذاکره به مثابه یک بازی نگاه کنید و با در نظر گرفتن همه‌ی جوانب کار، تصمیم بگیرید.

اگر این توانایی را داشته باشید که از خیر مذاکره بگذرید و در صورت لزوم آن را ترک کنید، می‌توانید در آینده موقعیت قوی تری در مذاکره به دست بیاورید که طرف مقابل را وادار میکند که برای نگه داشتن شما در مذاکره، امتیازاتی بدهد، چرا که در می‌یابد برای به نتیجه رساندن مذاکره باید پیشنهاد بهتری به شما بدهد.

نکته:
برای قرار گرفتن در شرایطی که گفته شد، مطمئن شوید که گزینه‌های جایگزین متعددی دارید که به شما حق انتخاب گسترده‌ای می‌دهند، اگر فقط یک انتخاب داشته باشید، در موضع ضعف قرار خواهید گرفت و بهتر است این کار را نکنید.

اشتباه شماره ۷: بعضی از شرایط را غیرقابل مذاکره فرض کردن

شرایط زیر را در نظر بگیرید:

یک فوتبالیست معروف یک قراداد میلیاردی چهارساله با یک تیم مطرح امضاء کرده است. طبق این قرارداد این بازیکن با حقوق و مزایای مشخص شده به مدت ۴ سال باید در تیم بماند و جریمه‌ی بسیار سنگینی برای فسخ قرارداد در نظر گرفته شده است. اما در طول فصل، او آمادگی و فرم همیشگی خود را از دست می‌دهد و از طرفی هم تیم حریف به جذب او علاقه نشان می‌دهد. او با تیم خود به مذاکره می‌نشیند و با هم توافق می‌کنند که با توجه به عدم رضایت آن‌ها از عملکرد او و مبلغ بالای قراردادش، با صرف نظر کردن از جریمه‌ی در نظر گرفته شده، برای فسخ قرار داد او به صورت توافقی اقدام کنند. بدین ترتیب او در فصل آینده در تیم جدید بازی می‌کند و رضایت همه‌ی طرف‌های مذاکره حاصل می‌گردد. این مثال نشان می‌دهد هیچ چیز غیرقابل مذاکره نیست. اگر همه چیز را قابل مذاکره ببینید، انتخاب‌های بسیاری پیش رو خواهید داشت و احتمال موفقیت‌تان افزایش می‌یابد.

اشتباه شماره ۸: تمرکز بر روی قیمت

محور اصلی مذاکرات در کسب و کارها عمدتاً مسائل مالی است. اما اگر صرفاً با تمرکز بر روی قیمت، وارد مذاکره شوید (صرفاً خواهان کاهش یا افزایش قیمت باشید) این خطر وجود دارد که خود یا طرف مقابل را در تنگنا قرار دهید. البته که قیمت مسئله‌ی مهمی است ، اما فقط یکی از جنبه‌های معامله است. موارد دیگری را که می‌شود بر سر آن‌ها مذاکره کرد را هم در نظر بگیرید. به عنوان مثال، شاید بتوانید روی یک بند انحصار و خدمات ویژه و … کار کنید و شرایط معامله را از طرق مختلف بهبود ببخشید.

اشتباه شماره ۹: به دنبال «بُرد» بودن

اگر به هر شکلی شده فقط به دنبال برد باشید دستیابی به توافق دشوار خواهد شد، حتی اگر از موضع قدرت وارد مذاکره شده باشید. مؤثرترین نوع مذاکره، مذاکره‌ای است که در آن طرفین، با احساس رضایت و داشتن دستاورد، میز مذاکره را ترک کنند. ممکن است تمام آنچه می‌خواستند را به دست نیاورند، اما باید به اندازه‌ی کافی دستاورد داشته باشند که انجام معامله برای‌شان بیارزد.

برای رسیدن به توافق، بسیار مهم است که حریص نباشید. وقتی طرف مقابل خواهان رسیدن به توافق باشد و شرایط معامله برای هردو طرف قابل قبول باشد، اگر با سخت گیری شما مذاکره به مشکل بخورد، مذاکرات آینده را نیز به خطر می‌اندازید. به عبارت دیگر بیاموزید که کی وقت خاتمه دادن به مذاکره است. برای اینکه ببینید چطور می‌توان به یک توافق منصفانه دست یافت، مقاله‌ی مذاکره‌ی برد-برد را مطالعه بفرمائید.

اشتباه شماره ۱۰: اولتیماتوم دادن

اگر در مذاکرات اولیه از عبارت ” این آخرین و بهترین پیشنهاد ماست” استفاده کنید، دیگر جایی برای ادامه‌ی گفتگو باقی نمی‌گذارید. وقتی از چنین اولتیماتومی استفاده کنید، طرف مقابل را در تنگنا قرار داده و شانس رسیدن به توافق را تا حد زیادی کاهش می‌دهید. این رویکرد همراه با تهاجم و تحکم خواهد بود. البته گاهی لازم است از این روش استفاده کرد؛ وقتی که طرف مقابل سعی دارد تا شما را در موضع ضعف قرار دهد.

توجه داشته باشید که میان اولتیماتوم دادن و تعیین فرصت زمانی، تفاوت وجود دارد. مذاکره کنندگان با تجربه به شکل ساختگی زمانی را برای به اتمام رسیدن وقت تصمیم‌گیری مشخص می‌کنند تا از این طریق طرف مقابل را ترغیب به تصمیم‌گیری کنند. نقطه ضعف این روش این است که محدودیت و فشار زمانی ایجاد می‌کند، و نقطه‌ی قوت آن این است که طرفین را وادار می‌کند که بر روی رسیدن به توافق در یک چارچوب زمانی مشخص تمرکز کنند، که این امر منجر به افزایش سرعت در فرآیند رسیدن به توافق می‌شود.

اگر موارد گفته شده را به درستی رعایت کنید، می‌توانید امیدوار باشید که مذاکره‌ای دل‌پذیر و امیدوارکننده خواهید داشت.